2020年是个特殊的年份，新冠疫情席卷全球，世界经贸关系前景未明，处在“十三五”的收官之年，商业环境不断变化，国内外科学仪器企业面临前所未有的挑战与压力。

然而，正是在这样特殊的环境下，岛津中国分析计测事业部在上半财年(4月-9月)交出了一份创造历史纪录的满意“答卷”，而且作为岛津中国的核心事业部，贡献了整个公司近70%的销售额。此外，2020年同时也是岛津中国启动事业体制变革的关键之年，成立现在的分析计测事业部，设立岛津中国创新中心，从“机种”角度转向“行业”。这背后是什么在驱动岛津的创新发展和业绩增长?

带着疑问，仪器信息网近期特别采访了岛津企业管理(中国)有限公司分析计测事业部事业部长吴彤彬。

Q

据了解，岛津中国今年4月份至9月份的业绩创造了新的记录,您能具体的介绍下吗?取得如此好的业绩，有什么心得可以分享?

吴彤彬：在2020年上半财年(4月~9月)中，岛津中国分析计测部门销售额达到了历史最高水平。作为岛津中国的核心事业，分析计测事业部贡献了整个公司近70%的销售额。在我们的行业分类中，“医药”及“食品安全”牵引了整体业绩上升;机种方面，除“LC”“GC”“MS”等支柱机种取得稳定增长外，表面类机种、材料试验机、工业无损透视等机种也取得了近几年未有的高水平增长。

作为一个拥有丰富产品线的企业，公司的事业和国内各行各业紧密相连，如果没有中国整体经济的复苏，企业也很难实现快速全范围的复工复产及业绩增长。

公司从2019年10月启动事业体制变革，在面对前所未有的外部环境变化中，强调以用户需求为“本”，通过深化行业战略、匹配市场变化、向客户提供更好的产品和应用综合解决方案。

除此之外，公司一直将代理商视为战略合作伙伴，在这次疫情中，覆盖全国的代理商网络在当地用户支持上对公司的帮助非常大，也是今年取得业绩进步的关键因素之一，借这个机会，向全国的代理商表达衷心感谢。

Q

2019年分析计测部门进行了很大调整，作为全新分析计测事业部的掌舵者，请您谈谈调整的体会、阶段性成果以及后续方向。

吴彤彬：作为岛津最重要的海外市场，公司希望在国内建立起一个集“研发”、“生产”、“销售”、“服务”于一体的综合体制。从“十二五”到“十三五”，国家创新战略不断发展，行业应用深度不断提升，客户个性化需求不断扩大。

为了更好应对市场变化，发挥岛津宽产品线优势，2019年10月，岛津中国通过对产品线、职能部门、销售渠道进行整合，成立了现在的分析计测事业部，综合成分分析、力学性能分析和X射线CT测试等全方位分析手段，为客户提供更加全面的解决方案。

公司还在原质谱中心基础上成立了岛津中国创新中心，希望更好把握尖端客户需求，推进合作研发，强化顶级应用创新能力。

从目前运行情况来看，已经达到甚至超越了我们当初的预期。尽管在改革后的第一期(2019年10月~2020年3月)就遇到了新冠疫情爆发，但从今年4月我们就开始恢复并迅速增长。在目前经济大格局下，我认为正在实施的体制变革是推动业绩增长的最大动力，改革后的第二期(2020年4月~9月)就将分析计测业绩推到历史最高点，取得丰硕的阶段性成果。

从“机种”的角度转向“行业”，对于销售、市场、应用团队和代理商都提出了更高要求，希望今后我们的团队能够做到更好贴近用户需求，更加具备行业经营理念，为各地用户提供具有现地化、优质化、差异化的产品、应用支持及售后服务。

Q

当前国际疫情依然严重，国际经济形势也错综复杂，在这样的大背景下，您如何看待中国经济走向?您认为岛津会有哪些新机遇?如何把握?另外，岛津也会面临哪些挑战?如何转化?

吴彤彬：在这次全球范围的疫情考验中，中国政府表现出来超强的国家能力。虽然仍存在中美贸易摩擦、疫情复燃等不稳定因素，但从长期来看，中国市场仍是岛津最为有信心的海外市场，我们也将持续加大对于中国市场的投入。

在后疫情时代，机遇与挑战并存。在“大循环”、“双循环”的新发展格局下，高、中、低市场层次并举和东、中、西区域差异使中国市场具有极强的多样性和活力，对于仪器厂商来说，意味着市场机遇很多。

另一方面，作为最快摆脱疫情影响，全球唯一实现正增长的主要经济体，世界都在关注中国市场，竞争也将进一步加剧，这将促使仪器厂商提供具有更高附加价值的产品、应用和服务，希望实现整体提升。

面对机遇与挑战，公司将充分利用本土事业体制，以“研发”、“产品”、“应用”、“服务”、“创新合作”为切入点，扎根中国市场，向用户提供更好产品、应用和服务的同时，在5G、物联网、人工智能等领域强化和国内领先供应商合作提升自身竞争力。

Q

2020年就要过去，2021年即将到来，而且2021年也是中国“十四五”的开局之年，是各种战略规划制定的一年，那么，岛津在新一年将有哪些新动向?

吴彤彬：“十四五”即将开启，我们深刻感受到国家已将全新发展理念贯彻到各个领域，包括政府发布的“中国制造2025”规划在内，我们看到中国正由“制造大国”向“制造强国”转变，在产业升级过程中，“医药创新”、“生物工程”、“新能源”、“新材料”、“基础设施”等重点投资领域都存在丰富商机。

新的一年中，我们将利用分析计测事业部产品线丰富的特点、进一步推动销售、市场、应用体制向以行业需求为导向的转变，公司也会进一步促进人工智能、物联网、机器人等在全球范围内具有优势的中国技术与分析技术相融合。

“高质量发展”对各行各业提出更高要求的同时，也体现着国家更加关注国民健康、环境卫生、绿色产业。岛津一直将“Healthcare”作为重要的事业领域，今年在大连、杭州等地面向临床、环境领域与行业内具有影响力的专家建立了联合创新中心，公司非常期待在新的一年中能够收获具有社会意义的研究成果，让分析技术为高质量发展理念下的创新和法规市场贡献力量。

Q

今年是疫情之年，岛津在新品方面都做了哪些工作?分别主要面向什么市场?

吴彤彬：公司今年针对市场热点需求推出了多款新品。

根据国家《“十三五”中医药科技创新专项规划》，重点任务的第一项就是“发展前沿关键技术与创新方法”。应对这一需求，岛津与Enabling Technologies Consortium™(ETC)合作推出Nexera制备超临界流体色谱系统“Nexera UC Prep”。

Nexera UC Prep基于Nexera超高效液相色谱仪，可实现包括手性或非手性纯化、单次注射、层叠注射和从几微升到升的馏分收集，非常适合于天然产物/功能性组分的制备和纯化，可以起到减少有机溶剂消耗、缩短分析时间、缩短干燥时间等作用。

随着国家“健康中国2030”计划的设定和实施，医药产业迎来全新发展机遇，新药研发、疾病精确诊断和精准用药都对分析技术提出了更高要求。

质谱成像技术作为一种深入到分子层面的成像技术，通过将光学图谱和质谱分布图谱对照，不仅可以反映分子空间分布，还能同时提供分子结构信息，从而为新药研发、原位生物标志物发现以及医学临床病理诊断提供良好助力。

公司今年推出的iMScope QT是光学显微镜和质谱仪完整融合的独特产品，显微镜-MALDI单元和LCMS-9030质谱单元既可独立工作又可联合使用，用一台仪器即可实现定性、定量、以及定位分析, 可为癌症机理研究以及用药有效性确认提供有力帮助。

2020年7月1日国家药监局发布《药品记录与数据管理要求(试行)》，并从2020年12月1日起施行。新规范适用于药品研制、生产、经营和使用活动等全过程的记录与数据管理，要求信息真实、准确、完整和可追溯，相关企业都要面对“电子记录”完整性这一重要课题。岛津全新推出的LabSolutions CS Ver.6.102网络版工作站以及LabSolutions i-QLinks和LabSolutions DI Assist两款实验室数字化系统管理软件，可以完美应对医药研发、QC等实验室新版数据管理要求，并能高效应对仪器集中控制需求。

为落实国家《水污染防治行动计划》(2015-2020)和《打赢蓝天保卫战三年行动计划》(2018-2020)，Na+、K+、NH4+等可溶性阳离子以及Cl-、F-等无机阴离子都是重要控制指标，相关市场对离子色谱的需求持续保持旺盛。

针对这一需求，岛津全新推出两款离子色谱产品——Essentia IC-16和HIC-ESP。其中Essentia IC-16为普及型号，为常规监测工作提供高性价比解决方案;HIC-ESP则着眼于更高性能、更加灵活的系统配置并搭配功能更为丰富的软件平台，旨在为科研工作提供便利。

我们非常期待这些产品能够成为广大用户日常工作中的得力助手，公司也将继续努力，将更多的新产品和新技术奉献给大家。

Q

您这书柜里面有很多公司表彰的奖章，您可以谈谈这方面的感受吗?

吴彤彬：过去的分析仪器事业部在2017年和2018年连续两年获得了总公司每年为数不多的最高级别表彰，这是非常难能可贵的。作为一个部门连续两年获得集团最高奖励，这在集团中也是非常少有的。感谢同事们的共同努力，作为团队负责人本人也非常自豪，但是这已经是过去的成绩。

2020财年，新的分析计测事业部将有望创造新的历史最高峰，同事们和我再次期待获得总公司最高级别的表彰。希望分析计测事业部能在这个方面做的比过去的分析仪器事业部更好。