前言
在农历马年新春的暖意中，中德经贸合作迎来高光时刻。2月25日，德国总理默茨率高规格经贸代表团抵京，开启就任以来的首次访华之旅。来自汽车、化工、生物制药、机械制造等德国优势领域的约30家头部企业高管随行，充分体现了德方对深化双边经贸关系的强烈愿望。
01耶拿抢跑中德合作
这股深化合作的浪潮，早在一个月前就已由德国耶拿等德资企业率先在广州掀开序幕。1月26日，广州珠江畔，“智汇湾区，链动未来——行业领袖交流之夜”活动隆重举行。这场由中国德国商会·华南及西南地区与德国耶拿分析仪器有限公司联袂主办的活动，汇聚了大湾区行业领袖，共同探索在湾区生态中实现可持续增长与协同创新的可行路径。
活动现场，德国耶拿亚太区副总裁陈亮的一番话引发共鸣：“如果我们不把研发和应用中心设在广州，很可能跟这个时代失之交臂。”他透露，耶拿计划将研发与应用中心落户广州，并扩招人员。
这一决策背后，是耶拿对中国市场的深刻洞察与战略定力。
02“驭变求赢”不是口号而是行动
面对地缘风险、国产替代趋势等多重挑战，2025年耶拿中国仍交出业绩个位数增长的答卷。在中国已深耕25年的耶拿，中国不仅是其最大的海外市场，某些方面的表现甚至超越了欧洲本土。
如何实现这一目标？耶拿给出的答案是启动一场深刻的渠道变革。
2024年底，耶拿中国首次召开代理商业务布局会，标志着公司战略从“依赖直销”正式转向“直销与分销并重”。伴随这一转变，耶拿构建了“陆海空”式协同体系——在销售、应用技术、维修工程师三个维度给予渠道伙伴全方位支持，确保为客户提供覆盖全生命周期的服务保障。
03与中国高质量发展“同频共振”
在稀土这一战略资源领域，德国耶拿将“针尖战术”演绎到极致。
面对中重稀土元素分析长期存在的技术瓶颈，耶拿凭借2pm超高分辨率电感耦合等离子体发射光谱仪，以极致精准撕开突破口。这不仅是一次产品应用，更是耶拿在中国市场深耕细分赛道的战略落子——不求面面俱到，只在一个点上扎得最深、做得最透。
但耶拿的目标不止于“满足标准”。在稀土这样的关键领域，标准本身就是话语权。耶拿的决心，是与中国产业一同“定义标准”——让中国稀土的分析精度拥有世界级的技术支撑，让“中国标准”背后站着最可靠的全球伙伴。
这是一场以技术扎根、以深耕铸魂的长期行动。从破解“卡脖子”般的检测难题，到助力国家战略资源的高值化利用，耶拿正在用德国制造的严谨，守护中国稀土的高质量发展。正如其团队所言：“我们不只是在卖仪器，而是在为一个民族的战略产业贡献力量。”
04当德国严谨遇上中国速度
陈亮坦言：“德国文化非常系统、逻辑、一步一步来。但在中国，客户可能会突然带着棘手的问题找上门，我必须在一夜之间做出决定。”这种文化差异的碰撞，催生了耶拿独特的竞争优势——将“德国品质”与“中国速度”融合，让两国人民共同品尝一起发展的果实。
05站在新的历史起点
1月28日，德国耶拿亚太及大中华地区团队年会暨签约经销商年会在广东惠州圆满落幕。恰逢耶拿中国成立25周年，德国总部董事总经理Oliver Klaeffling亲临现场，带来2026年新品计划与全新品牌宣传策略。
面对默茨总理访华带来的新机遇，德国耶拿已做好准备。从将研发大脑布局广州，到推动ICP-MS国产临床化发展；从构建“敏捷创新中心”，到深化数字化建设——耶拿正以 “驭变求赢” 的姿态，主动探索中国经营之路。
面对默茨总理访华带来的新机遇，德国耶拿已做好准备。从将研发大脑布局广州，到推动ICP-MS国产临床化发展；从构建“敏捷创新中心”，到深化数字化建设——耶拿正以 “驭变求赢” 的姿态，主动探索中国经营之路。
在中国，为中国
这不仅是耶拿的口号，更是其深耕中国市场的核心原则。当“德国制造”遇见“中国速度”，当“严谨体系”拥抱“敏捷创新”，德国耶拿正在书写属于自己的“中国方程式”。
